面對今年特別疫情，高端酒業績平穩、渠道和終端很快恢復健康。次高端通過半年左右調整，第三季度基本恢復正常，無論是基本面照舊市場對于高端、次高端白酒的認知均發生質的轉變。隨著經濟增速放緩、消耗風俗改變和消耗升級跨入更側重于品牌階段，行業擠壓式增加，白酒行業內企業競爭成為常態，名優白酒需求更加樂觀。
重慶百十兆網絡推廣：名優高端白酒品牌行業現狀及2021年市場分析
一、名優白酒占位品牌上風，指導消耗者認知：
2015年以來名酒快速發展，品牌回歸價值顯明，各大企業行使資金上風和上市平臺運作市場。產品、品牌、文化和渠道相互協同，現邁入快節奏、穩步發展階段。 其中高端酒茅五瀘供需優秀，即使在疫情緊張影響終端動銷的情況下，業績依然妥當。同時廠家自動控
貨和改變營銷體例，截止三季度傳統渠道販賣基本與去年持平。以五糧液為代表的團購渠道發力顯明，帶動團體銷量上升。次高端：汾酒一枝獨秀，其他次高端上半年以去庫存為主，三季度基本恢復正常。在消耗者角度，消耗升級，消耗者更加側重于歷史名酒和品牌。少飲酒、飲好酒”成為常態，在消耗升級趨勢下，對于名優白酒需求持續增長。同時網絡和信息化的快速發展，消耗者認知提拔，名酒和非名酒分辨顯明，對品牌的忠誠度上升，消耗者更加青睞于名酒品牌。
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二、名優白酒占位品牌上風，積極開拓市場
1.高端：疫情之下，依然妥當增加，批價上行，團購成為營銷重點
茅臺：直營占比提拔、電商和線下KA漸漸放量、產品結構升級帶動噸價提拔，批價穩中有升app應用，創出歷史新高，倒逼2022年提價預期。
五糧液：上半年自動控貨，天真調節，不搞一刀切，疫情期間減輕渠道和終端壓力；同時，以公司為主導的團購大力發力，據渠道反饋部分區域新增團購占比超過20%，批價從年初900元左右提拔至目前的960-980元，經銷商和終端紅利顯明增長。
國窖：聚焦華中、西南等核心市場，以河南為代表的聚焦市場增速在20%左右，華東市場開拓順利，同時國窖和特曲進步打款價和終端引導價，品牌力得到顯明提拔。
2.次高端：汾酒一枝獨秀，上半年受疫情影響，三季度回歸正常
汾酒：繼承實施兩頭帶中心的策略四川成都人事考試網，拔高青花系列高度電源模塊，三四季度對青花系列漸漸提價，市場結果較為理想，青花30有望借勢品牌邁進高端酒。玻汾年初提價+控量，已經打造成最具性價比、迎合消耗升級的光瓶酒。將來竹葉青有望復制玻汾發展路徑。同時渠道方面華東、華南繼承大力開拓市場，環山西市場渠道下沉和深耕推進結果明顯，品牌中興值得期待。
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水井坊、洋河、今世緣、古井、舍得：上半年以去庫存為主，報表普遍并不樂觀，但渠道反饋控貨力度較為顯明，三季度正常發貨，預計單三季度均有兩位數增加。
三、名酒代理權成為核心競爭力。
經銷商是否具有名酒代理權成為核心競爭力，擁有茅臺、五糧液代理權占有制高點。名酒廠家投入力度大，渠道費用支撐，高端酒批價上升，渠道利潤增厚。同時，渠道更加側重于與廠家配合，積極開拓市場，看重終端動銷。在信息化為主的管理體系下，廠家議價權加強，對于渠道的管控更加趨嚴。（渠道反饋，五糧液信息化體系實施，掃碼體系上線，對渠道管控更加理性化，批價亦從年初900元左右上升至目前的960-980元；同時竄貨顯明削減，亦對批價提供很好的支持。）
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