某某家紡：組合拳式家訪品牌營銷案例

某某家紡：家訪品牌營銷案例
在剛剛正式收官的某某家紡超級品牌日，某某家紡不僅在業績上一年比一年好，在品牌營銷上也不斷在破紀錄，持續實現著業績與品牌美譽度的雙豐收，成為令諸多同行羨慕卻學不會的“別人家的品牌”。在本次超級品牌日期間，某某家紡再次打破了傳統營銷活動簡單粗暴的讓利、促銷模式，以情感化營銷、國際化視野、社會化傳播的組合拳，樹立了家居品牌營銷的創新樣本。到底“別人家的品牌”是如何玩轉超級品牌日的？今天，我們就來解析下“某某Style”!

情感化營銷，品牌價值傳遞更深入

從2016年參與伊始，某某家紡一直采用“明星站臺＋話題引爆＋產品推出＋優惠讓利”的組合模式來打造超級品牌日。本屆超級品牌日，某某家紡為消費者送上了給力的產品和優惠，發布了集合顏值、功能、性價比于一體的最新產品4S墊，推出了90天無理由退換貨、三年質保等升級服務。在延續之前模式的基礎上，某某家紡加入了更具溫度的情感元素，以更有故事性、體驗感的內容，把愛家的品牌價值更加深入地傳遞給消費者。

從明星引流、情感話題深入到新品發布，某某家紡以情感共鳴為紐帶，深度整合明星、品牌和品質產品的影響力，其“顧家、愛家”的理念，也得到了更為深入的傳遞，效果直擊人心，遠遠大于單純聚焦于產品與促銷的傳統打法。

國際化視野，“某某Style”影響更深遠

在本次超級品牌日，某某家紡還表現出了與眾不同的國際化視野。上述三段視頻的拍攝，分別來自臺北、香格里拉、葡萄牙里斯本，都是獨具風格的國際化地標區域，加上有愛、有料的故事，自帶關注流量。而后期，隨著“尋找世界上最好的家”活動在本次超級品牌日上的正式啟動，某某家紡的鏡頭將帶領消費者觸及世界上更多美好的家庭。

這種立足于國際化的視角，也讓消費者看到了某某家紡對于家居需求探索的廣度和深度。展現了某某家紡服務全球的品牌實力。在國內外擁有超過3700多家品牌專賣店的某某家紡，產品遠銷世界120余個國家和地區，為全球家庭提供著高品質的產品和服務。通過本次發布的三段視頻，以及“尋找世界上最好的家”后續鏡頭的推進，顧家家居的國際化視野和實力都將得以生動、鮮活的展現。鏡頭所呈現的案例，也為顧家在本次超級品牌日中推出的產品、服務樹立了良好背書，提升了消費者對品牌的感知度和信任度。

為了讓國際化某某Life style得以更真實的傳遞，在發布會現場，某某家紡建起了“五感空間”，用空運而來的食物、香氛、飾品等，還原了里斯本的客廳，令觀眾們身臨其境，感受到了視頻短片中里斯本情侶充滿愛的家。這種“五感體驗行銷”，同樣是某某家紡在營銷上的又一創新，它將會被廣泛地應用于某某家紡未來營銷和店面體驗感的打造中，和某某家紡的線下智慧門店一起，成為終端新零售“國際化”視野的窗口和Life style的傳送器，助推某某家紡的Life style落地更多家庭，成為全球家居時尚的潮流引領者。

社會化傳播，助力打造“消費者品牌”

社會化傳播的本質在于與消費群形成充分互動，引發情感共鳴，從而帶動消費者的自發傳播，贏得品牌認同度，乃至營銷的轉化。某某家紡對于社會化傳播探索已久，其中最為著名的案例莫過于2016年8月的“孤獨的沙發”行為藝術，至今仍常被各大情感公眾號探討家庭關系時所引用。近年來，顧家家居在將社會化傳播與營銷活動結合的探索上更加深入，先后開創了全民顧家日、暖男節、用戶大會、床上運動會、墊粉節等一系列全民參與的社會化營銷活動，通過針對用戶創造的內容，影響消費者產生媒體傳播，取得了良好的效果。

在本次超級品牌日，某某家紡與時下年輕人最愛玩的“抖音”等新媒體深入合作，在打造情感化內容的同時，用年輕人的視角、語言和表達方式進行互動式傳播，形成了社會化媒體的聚焦熱點。據統計，在本次超級品牌日期間，超過358萬人前往天貓店鋪咨詢相關內容，#尋找世界上最好的家#引發話題討論超1400萬，成績斐然。由此形成的巨大流量，也助推了活動業績的增長。在4月13日天貓超級品牌日當天線上24小時成交1.04億。截止4月23日中午12點，本次某某家紡超級品牌日活動已錄得零售訂單業績突破10.68億，再度開創了行業營銷新高峰。

事實上， 無論是情感化的營銷，還是國際化的視野，亦或是社會化的傳播，某某家紡在本次超級品牌日的創新，都可視為是圍繞著同一個目標展開，那就是打造“消費者品牌”。 隨著行業的快速發展，消費升級帶來的市場競爭加劇，以及消費者品牌意識的提升，家居行業正從制造和營銷驅動型向品牌效應驅動型轉型，誰能占領消費者的心智，率先成為行業里的消費者品牌，誰就能搶占未來市場先機。而通過能與消費者零距離互動的營銷活動，迅速建立品牌認知，深度傳遞品牌價值，無疑是打造消費者品牌的最直接的途徑之一。本次超級品牌日，某某家紡的一系列創新，在進一步拉近品牌與消費者之間的距離，為行業樹立新樣本的同時，在其“消費者品牌”的打造之路上，也邁出了有力一步。

好的創意是活動成功的良好開端，強大的執行力更是活動成功的基礎，終端的微創新則是活動成功的必要保障。某某家紡充分激活終端、事業合作伙伴，通過資源前置、節奏提前等一系列創新打法，為行業提供了一整套營銷活動創新樣本。某某超級品牌日的成功，不僅是數字上的突破，它更大的貢獻在于在市場整體低迷的大背景下，以勇于挑戰、逆市飛揚的進攻姿態，為行業樹立了標桿、提振了信心，實現了對行業創新營銷“道”與“術”的雙重引領。